拼多多的流量是京東的1.7倍，唯品會(huì)轉(zhuǎn)型社交電商了，網(wǎng)易也開(kāi)始在做了...
云集、環(huán)球捕手、貝貝網(wǎng)、楚楚推、紅人裝、加上最近最新銳的購(gòu)物省錢(qián)APP省大師(應(yīng)用寶/蘋(píng)果商店搜索省大師下載，推薦碼G224DK)，可謂風(fēng)氣云涌......
社交電商現(xiàn)在太火了，那今天和大家聊聊社交電商以及它前面的微商!
因?yàn)橥饨鐚?duì)這兩個(gè)事情，好像總是戴有有色眼鏡看待：說(shuō)low的，說(shuō)互聯(lián)網(wǎng)傳銷的...
我們走出這個(gè)微商圈子，你去問(wèn)一個(gè)從沒(méi)用過(guò)微商產(chǎn)品的人，他們就說(shuō)，可能會(huì)說(shuō)這個(gè)產(chǎn)品。芏喟?；靠蒲b。秸踔...
沒(méi)錯(cuò)，微商歷史上有過(guò)不堪的過(guò)往，但如果產(chǎn)品真的是一直很多不靠譜的話，微商怎么還會(huì)一直到今天還存在呢?
事實(shí)上微商產(chǎn)品也不是你想象中的那樣，微商市場(chǎng)也不缺好的產(chǎn)品!
今天的微商都已經(jīng)慢慢的甩掉了三無(wú)產(chǎn)品，毒面膜的帽子，如果你認(rèn)為微商沒(méi)有好貨的，只是你的思維認(rèn)知還跟不上時(shí)代的發(fā)展節(jié)奏而已!!
那為什么大家一聽(tīng)到微商產(chǎn)品覺(jué)得很low呢?
只是以前微商呢，很多人都看不懂，并且不看好，有什么負(fù)面新聞，更是傳得沸沸揚(yáng)揚(yáng)，在外面經(jīng)常戴著有色眼鏡來(lái)看微商!
而最關(guān)鍵的是，微商相對(duì)傳統(tǒng)行業(yè)的速度發(fā)展過(guò)快，這種新型裂變模式下產(chǎn)生的爆炸式增長(zhǎng)，可以讓某些微商品牌用一年的時(shí)間，使我們傳統(tǒng)企業(yè)十年的路，你說(shuō)能不讓人既眼紅又難以相信嗎?
羨慕嫉妒恨，當(dāng)這些傳統(tǒng)企業(yè)害怕被跨界打劫，自己又束手無(wú)策的時(shí)候，就會(huì)懷疑你做的正不正當(dāng)了!
另外確實(shí)也存在快速圈錢(qián)，一夜暴富，草根逆襲的故事，滋生整個(gè)行業(yè)的急功近利心態(tài)，和浮躁之氣，很容易讓人把到處拿代理的微商，跟拉人頭的傳銷等同起來(lái)...
事實(shí)上，微商行業(yè)，這幾年從早期的面膜時(shí)代的簡(jiǎn)單粗暴，野蠻生長(zhǎng)，到行業(yè)打擊整合洗牌，再到監(jiān)管趨嚴(yán)，進(jìn)入理性規(guī)范，而到現(xiàn)在越來(lái)越多的知名大品牌企業(yè)相繼進(jìn)入!
微商已經(jīng)越來(lái)越規(guī)范了，你說(shuō)這些大企業(yè)他們東西還很low嗎?而如果東西很low那些，一年能做到幾百億規(guī)模的，有幾十億年，甚至上百年品牌歷史沉淀和口碑，久經(jīng)考驗(yàn)大企業(yè)，會(huì)輕易打上自己的品牌嗎?
所以還是以為微商產(chǎn)品很low的人，要么是先入為主，拒絕了解的封閉心態(tài)，要么是自以為是，以偏概全的妄自論斷!
無(wú)論是哪種，在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)，在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展，不斷迭代，行業(yè)跨界融合日趨加速，技術(shù)革新和微商營(yíng)銷創(chuàng)新前所未有的推進(jìn)的今天，都不是真正open的心態(tài)，和積極的視角!
理性看待微商行業(yè)
10年前我們都看不上淘寶，絕對(duì)沒(méi)有正經(jīng)工作的人才會(huì)去網(wǎng)上賣(mài)貨!!!
10年后，你想追也追不上淘寶了，淘寶上的先行者賺的盆滿缽滿...
今天看到一個(gè)新興行業(yè)也是如此，不要太早否定，也不要以極端的心態(tài)拒之門(mén)外，那些你了解有限的，不熟悉的，有疑問(wèn)的，看不上的東西，既然存在，就一定有它存在的理由，這很可能代表著新的生活方式和新的市場(chǎng)訴求!
理性的看待這一個(gè)微電商行業(yè)，就能為你提供另外一個(gè)看問(wèn)題的角度和思維。
比如說(shuō)微商行業(yè)解決了幾千萬(wàn)人口的就業(yè)問(wèn)題，微商行業(yè)催生了價(jià)值幾萬(wàn)億的市場(chǎng)空間，微商行業(yè)改變了傳統(tǒng)企業(yè)效率低下，瓶頸無(wú)法突破的發(fā)展局限，微商行業(yè)顛覆了幾千萬(wàn)消費(fèi)用戶的購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣。
所以當(dāng)你聽(tīng)說(shuō)某微商創(chuàng)始人說(shuō)流水達(dá)到幾百萬(wàn)上千萬(wàn)時(shí)，而不要急于下任何結(jié)論，在不了解市場(chǎng)一線的真實(shí)情況之前，任何不加思考，缺乏論據(jù)的評(píng)論，都容易掉入主觀情緒化的判斷陷阱。
而基于微信社交裂變而帶來(lái)幾何倍數(shù)般的業(yè)績(jī)瘋長(zhǎng)，而不是沒(méi)有可能，而事實(shí)上，微商的快速發(fā)展正得益于此。
看不懂的，我都想不明白了，應(yīng)該好好反思一下傳統(tǒng)行業(yè)和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)催生下的社交電商，行業(yè)之間背后所折射出來(lái)的思維模式問(wèn)題。
當(dāng)我們能夠用商人的眼光，而不是憤青的角度來(lái)看待社會(huì)問(wèn)題時(shí)，我們習(xí)慣了用發(fā)展的，動(dòng)態(tài)的，而不是固步自封的，靜止的眼光看待新事物時(shí)，我們會(huì)更加接近真相，也會(huì)與創(chuàng)新更加緊密。
最近社交電商太過(guò)火爆，我也潛伏過(guò)2個(gè)社交電商的社群：一個(gè)是楚楚推，一重慶的24歲小伙，做了半年賺到2套房和一臺(tái)車!
另一個(gè)是全球時(shí)刻，2年從0打拼到現(xiàn)在估值10億，一個(gè)叫娜娜的北京打工妹，一開(kāi)始就用心發(fā)力推廣，現(xiàn)在已經(jīng)是公司的股東之一，賺到的錢(qián)已經(jīng)不是你我能像到的...
再看看如下幾個(gè)社交電商的情況：
云集微店，成立于2015年5月，如今400多萬(wàn)店主，去年流水已過(guò)百億!
環(huán)球捕手，用戶3000多萬(wàn)，店主數(shù)突破100萬(wàn)，忠實(shí)客戶年消費(fèi)額超過(guò)6000元;去年GMV20億，預(yù)計(jì)今年流水將破百億，這是它2016年4月正式上線以來(lái)取得的業(yè)績(jī)!
貝貝網(wǎng)旗下成立不到八個(gè)月的貝店，店主已達(dá)50多萬(wàn)，每月流水井噴式增長(zhǎng)，成立一百天時(shí)，訂單量已經(jīng)突破一百萬(wàn)!貝店是目前下載量增幅最大的APP...
拼多多，可能是當(dāng)下被熱議最多的社交電商平臺(tái)了，兩年多的時(shí)間，去年初月度交易額20億，去年底已經(jīng)攀升至200億，據(jù)說(shuō)目前訂單量已經(jīng)超過(guò)京東，成為電商兩極巨頭極為關(guān)注的對(duì)象。
另外其他平臺(tái)成長(zhǎng)非常迅速，這里就不再羅列了。
這些數(shù)據(jù)，對(duì)于常人來(lái)說(shuō)簡(jiǎn)直不可思議，增速太快了!在震驚的同時(shí)，我們也思考下，為什么這些社交電商平臺(tái)為什么會(huì)那么火!
因?yàn)?，前面其實(shí)已經(jīng)說(shuō)了，爆發(fā)年，風(fēng)口!!!
另外歸納下，大概有以下這些原因：
1、二胎政策讓寶媽數(shù)激增
這些社交電商平臺(tái)，店主大部分以寶媽為主。二胎政策自2015年底開(kāi)放之后，涌現(xiàn)了大量的寶媽，這些寶媽因?yàn)槿ψ拥脑?，也因?yàn)樽陨項(xiàng)l件局限的原因，只能從事一些相對(duì)輕閑不需要全職坐班的工作。
2、社群的火爆
寶媽本身屬于同頻高密度互動(dòng)人群，微信群是他們的主要溝通渠道...
同時(shí)，各種垂直細(xì)分的微信群數(shù)量非常龐大，這些互動(dòng)頻次非常大的社群也是這些平臺(tái)得以崛起的用戶來(lái)源和推廣通道。
像悟空家的運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)、操盤(pán)團(tuán)隊(duì)簡(jiǎn)營(yíng)就是玩引流和社群出身，這塊優(yōu)勢(shì)太大，也是悟空家前身切糕王子能在短短1年半做到估值1億的重要原因!
像本月19~20號(hào)，悟空家運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)臺(tái)帶我們種子會(huì)員，通過(guò)建社群，用五星級(jí)專供的粽子半價(jià)體驗(yàn)引流，實(shí)現(xiàn)24小時(shí)60000枚銷售的業(yè)績(jī)，這本身是社群的不錯(cuò)的開(kāi)始...
6月初，逍遙、老胡將帶領(lǐng)我們種子會(huì)員繼續(xù)深耕社群，實(shí)現(xiàn)社群的引流、留存、成交、裂變等多個(gè)環(huán)節(jié)!
3、模式上的巨大優(yōu)勢(shì)
云集、環(huán)球捕手以及省大師這些社交電商平臺(tái)，基本上采取的是會(huì)員制的模式，成為會(huì)員購(gòu)買(mǎi)東西才能獲得優(yōu)惠，會(huì)員推薦會(huì)員可以獲得會(huì)員費(fèi)的返利，會(huì)員推薦達(dá)到一定的數(shù)量可以晉級(jí)成為高級(jí)別會(huì)員
會(huì)員自己購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品可以享受優(yōu)惠，會(huì)員上級(jí)在下級(jí)推薦會(huì)員和下級(jí)會(huì)員推薦會(huì)員時(shí)以及下級(jí)會(huì)員消費(fèi)時(shí)可以得到一定的返利!
恰巧他們使用的解決方案基本上也避開(kāi)了三級(jí)以上的風(fēng)險(xiǎn)，從而避免了法律上的風(fēng)險(xiǎn)。如今這些項(xiàng)目都獲得政府的大力支持，想在這個(gè)問(wèn)題上再糾纏我也不好再說(shuō)什么了...
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